Ne Öğreneceksiniz?

Birçok satış elemanı ve kuruluşları sanal satış modeline veya yüz yüze ve sanal toplantıların bir arada olduğu karma bir modele geçmiştir. Sürecin psikolojisi aynı kalsa da, genellikle farklı sunum tarzlarına ihtiyaç duyulmaktadır. Bu eğitim hem sanal satışta hem de yüz yüze satışta önde gelen uygulamaları kapsamaktadır.

Günümüzün karmaşık ve değişken dünyasında satış yapmak acımasızdır, çünkü rekabet her zaman peşinizi bırakmaz. Dün sahip olduğunuz avantaj bugün ortadan kalkmış olabilir. Buna ek olarak, daha bilgili hale gelen müşteriler, daha yüksek beklentilere ve deneyimlerini dünyayla paylaşma ve internet ve sosyal medya aracılığıyla başkalarından öğrenme yetenekleri sayesinde daha büyük bir güce sahiptir.

Müşteriler satın alma sürecinin %70'ini tamamladığında ya da tek bir satış görevlisiyle bile muhatap olmadan birçok online alışverişi tamamlayabildiğinde, geleneksel satış taktikleri artık işe yaramıyor. Müşterileriniz, temel bilgi ihtiyacının ötesinde bilgili, güçlendirilmiş tüketicinin kişileştirilmiş halidir. Kârlı bir ilişkiye yol açan bir ilişki-satış yaklaşımına ihtiyacınız var.

Profesyonel bir satış elemanı olarak müşterilerinize sunduğunuz benzersiz değeri keşfedin - Siz. İstediğiniz performans değişimini gerçekleştirecek becerilerin yanı sıra, performans değişiminizi sürdürmek için zihniyetinizi de güçlendireceksiniz.

İyi Eğitimli Eğitmenler Bekleyin: Dale Carnegie Satış Eğitimi katılımcıları: İlişki Satışı ile Kazanmak eğitiminin katılımcıları, satışa yeni başlayanlardan becerilerini yenileyen deneyimli kişilere kadar geniş bir deneyim yelpazesinden oluşmaktadır. Yeni beceri ve fikirleri denemek için güvenli bir ortam yaratmak amacıyla Psikolojik Güvenlik vurgulanmaktadır. Eğitmenler son derece titizlikle incelenmekte ve küresel çapta tutarlı sonuçlar elde etmek için ISO9002 sertifikalı yoğun bir eğitimden geçmektedir. Küresel bir organizasyonun parçası olsalar da, yerel kültürünüze, geleneklerinize ve dilinize bağlıdırlar. Bonus olarak, tüm Dale Carnegie Satış Eğitmenleri başarılı satış elemanlarıdır ve güvenilirliklerini ve deneyimlerini sizinkine eklerler.

Atılımlar Bekleyin: Yeni bir araç her tanıtıldığında, satış pratiğinize taşınmadan önce 'doğru' şekilde gösterilir ve uygulanır ve o anda koçluk yapılır. Bir araç müşterilerle ve diğerleriyle test edildikten sonra, grup neyin işe yarayıp neyin yaramadığını rapor ederek kendini sorumlu tutar. Bu etkileyici yaklaşım, herkesin birbirinin çabalarından bir şeyler öğrenmesini mümkün kılar. Olumlu pekiştirme ile bir dizi başarılı girişim deneyimlenerek alışkanlıklar değiştirilir ve yeni beceriler kökleşir.